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北京品牌化服裝開始向河北轉移

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2019年09月04日08:35 北京日報
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    河北省會石家莊市在承接北京非首都功能疏解上日前再迎成果,北京大紅門商圈天雅市場189戶商戶8月正式入駐石家莊樂城國際貿易城。目前,石家莊樂城國際貿易城已承接北京商戶超3000家。作為北京中高端女裝市場的代表,天雅市場商戶的入駐將豐富石家莊的服裝業態,推動當地建設現代商貿物流中心城市。

    北京商戶“二次創業”

    歷經兩個月的緊張裝修,大紅門天雅市場商戶金華榮在石家莊的新店開門營業。店鋪共1500平方米,裝修別致,客流集中時,小提琴現場演奏又吸引了不少目光。

    金華榮是浙江嘉善人,此前一直在北京做服裝生意。“轉戰”石家莊后,他創立了店鋪“集商名品”,邀請深圳和武漢的30多名獨立設計師入駐,采用商場化方式運營。他說:“與傳統的地產女裝不同,我們主要走中高端路線。目前石家莊周邊、山西和內蒙古等地的20多家百貨大樓、信譽樓,都看好我們這些品牌,設計師品牌可以‘打包’進駐這些商場。”

    金華榮補充說,北京無法繼續擴大規模,但石家莊承載能力突出,“現在樂城國際貿易城2號館3樓的西大街都是我的店鋪。”除1500平方米的店鋪外,樂城還在商場內部為金華榮配置了近千平方米的庫房。“石家莊的運營成本只有北京的三成左右。如果北京需要500萬元的成本,這里只需要150萬元,省下的錢就是賺到的錢。”他說。

    石家莊樂城國際貿易城相關負責人吳凱旭介紹,2018年貿易城在承接北京大紅門早市商戶方面走在前列,2000多家大紅門早市商戶落戶石家莊,這次簽約的189戶北京商戶主要來自天雅、福海、新世紀等市場。他說:“現階段,我們特別注重北京品牌化女裝的承接。為滿足商戶需求,市場對店鋪的一級裝修標準達到了每平方米1500元以上,這在河北地區還是比較高的。”預計2019年11月底,承接北京品牌男裝的場館也將亮相,目前很多商戶已完成簽約。

    網紅帶貨“銷量提高10倍”

    下午3點是石家莊樂城早市商戶關門的時間,原北京商戶郜永鑫卻沒有停下手中的工作。結束實體店批發業務后,她馬上就要開始網上賣貨。快速有效地化妝、有條不紊地燙一下頭發,換上當天第一套為粉絲推薦的衣服,她在快手直播銷售就開始了。原大紅門早市商戶郜永鑫2018年8月落戶石家莊。看到直播銷售非常流行,自己也嘗試起來。現在她在網上有三萬多粉絲,通過講授時尚搭配帶動服裝銷售。“我家的衣服都是休閑風,衣服搭配好都是成套賣。”她介紹,直播銷售比檔口批發省事,每次直播都能賣出六七十套衣服,“多一種銷售方式,我們商戶更加忙碌了。”

    據了解,石家莊樂城市場近期還建立了網紅直播供應鏈基地,商戶除個人直播銷售外,還可向網紅大咖供貨,利用粉絲效應,擴展銷售渠道。吳凱旭介紹,市場已經邀請石家莊五大網紅入駐直播供應鏈基地,合計粉絲量達到6700萬,覆蓋全中國。網紅直播主要銷售服裝、童裝、箱包、日化等,樂城的商戶可以為他們供貨。粗略測算,網紅直播的線上銷售方式,甚至可以達到線下銷售的10倍。他說:“有家北京商戶的褲子被這些網紅買手看上了,兩個月賣出了30多萬條。”

    將形成三地商貿物流中心

    中國市場學會批發市場專業委員會副秘書長許鵬飛介紹,近年來,隨著北京疏解非首都功能不斷推進,大紅門服裝生產和銷售企業逐漸形成一個共識,即批發業態所需的生存環境在北京不存在了。2018年早市開始外遷,2019年中高端品牌服裝也開始往外走。在承接地選擇上,中高端服裝企業偏向于選擇消費能力比較強、城市規模比較大、交通環境比較好的城市,因此省會城市會成為首選。他說:“石家莊的定位是全國現代商貿物流中心城市,那么現代商貿和現代物流中,電商應該占據很大比例。過去是非視頻電商,現在是網紅電商、視頻電商,這也將是一次電商革命,更是市場紅利。”

    據了解,現代商貿物流產業已被列入石家莊“4+4”產業發展格局中。石家莊市商務局市場建設規劃中心主任王石柱表示,預計到2020年,石家莊商貿物流產業將進一步提升國際化、智慧化、現代化水平,石家莊市將初步形成“東出西聯、承南接北、便捷高效、對接國際”的京津冀商貿物流中心城市。


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